Affiliate Marketing kommt ursprünglich aus den USA und wird hierzulande oft auch als Partnerprogramm bezeichnet. Dabei handelt es sich um ein internetbasiertes Provisionssystem, bei dem Unternehmen, die beispielsweise Produkte in einem Online-Shop verkaufen, festgelegte Provisionen an Website-Betreiber bezahlen, die potenzielle Käufer durch Online-Werbemittel, wie Banner, Textlinks, Produktdaten oder Widgets, auf den Shop aufmerksam machen, wo sie dann etwas kaufen. Anders als bei klassischer Bannerwerbung, bei der allein für ihr Erscheinen auf einer fremden Website bezahlt werden muss, wird die Provision beim Affiliate Marketing in der Regel erfolgsabhängig bezahlt. Der Website-Betreiber bekommt die Provision also nur dann, wenn der vermittelte Kunde auch tatsächlich etwas kauft bzw. eine andere gewünschte Aktion ausführt.
Vergütungsmodelle beim Affiliate Marketing
Affiliate Marketing ist in erster Linie ein vertriebsorientiertes Onlinemarketing-Instrument, das sich entsprechend zur Werbung für Dienstleistungen und Produkte eignet, die im Internet angeboten werden. Beim Affiliate Marketing muss es aber nicht unbedingt um einen Verkaufsabschluss gehen. Je nach Unternehmensziel stellt der Produktanbieter (auch Advertiser oder Merchant genannt) Online-Werbemittel zur Verfügung, die vom Partner (auch Affiliate oder Publisher genannt) auf seiner Website eingebaut oder über andere Kanäle wie E-Mail-Marketing verbreitet werden. Um nachvollziehen zu können, von welcher Partnerseite der Käufer letztendlich kam, wird der Werbe-Link mit einem Code versehen. Die Vergütung erfolgt je nach festgelegtem Vergütungsmodell. Dabei ist das Vergütungsmodell in erster Linie von den Zielen des Advertisers abhängig.
Die wichtigsten Vergütungsformen im Affiliate Marketing sind:
- Bei Pay-per-Click wird die Provision pro Klick eines Users auf das Werbemittel bezahlt.
- Bei Pay-per-Sale wird als Provision ein Prozentsatz vom Verkauf vereinbart.
- Bei Pay-per-Lead wird die Provision pro Kontaktaufnahme eines Interessenten, z. B. Registrierung oder Download, fällig.
Oft sind auch Kombinationen der Vergütungsmodelle möglich, wie etwa die Vergütung pro Klick und zusätzlich pro Verkauf.
Vorteile des Affiliate Marketing
Beim Affiliate Marketing profitieren beide Seiten, der Advertiser und der Affiliate.
Vorteile für Advertiser
Der Advertiser lockt mit dem Partnerprogramm potenzielle Kunden auf seine Website, damit sie dort z. B. einen Kauf abschließen und seinen Umsatz steigern. Dabei ist Affiliate Marketing eine günstige Werbeform, da die Vergütung nur dann fällig wird, wenn tatsächlich der gewünschte Nutzen eingetreten ist. So bleibt das Risiko gering. Neben der Umsatzsteigerung profitiert der Advertiser auch durch Branding-Effekte, eine Steigerung des Kundenvertrauens und eine exakte Ansprache der Zielgruppe.
Vorteile für Affiliates
Der Affiliate kann mit dem Partnerprogramm relativ einfach Geld verdienen, indem er einfach ein Werbemittel zum Advertiser, z. B. ein Banner oder ein Link im Content, auf seiner Website einbindet und damit Interessenten zur Advertiser-Website schickt. Werden diese dort zu Kunden bzw. führen sie die gewünschte Aktion aus, erhält der Affiliate automatisch eine vorher festgelegte Provision. Wie bereits erwähnt gibt es dabei Vergütungsmodelle, die zum Beispiel für Klicks, Leads oder Sales eine Provision vereinbaren.
Affiliate-Netzwerke als Vermittler zwischen den Partnern
Es gibt mehrere Möglichkeiten, einen Partner fürs Affiliate Marketing zu finden. Entweder ein Unternehmen sucht sich potenzielle Partner selbst oder es wendet sich an sogenannte Affiliate-Netzwerke. Diese Affiliate-Plattformen fungieren als Vermittler zwischen registrierten Advertisern und Affiliates. Dabei können die Affiliates von der Plattform Codes für Werbekampagnen herunterladen und sie auf ihrer Website einbinden. Die Affiliate-Netzwerke stellen dabei beiden Partnern die nötige Infrastruktur für eine reibungslose Zusammenarbeit zur Verfügung. Sie übernehmen nicht nur die Bereitstellung und Verwaltung der Technik (z. B. fürs Tracking), sondern kümmern sich auch die Provisionsermittlung und finanzielle Abrechnung.
Der Vorteil von Affiliate-Netzwerken ist die Möglichkeit, Kampagnen zu bündeln und Zeit zu sparen. Denn hier finden die Adveriser eine große Menge an potenziellen Affilliates und die Abwicklung erfolgt praktisch über eine Plattform. Dabei werden sowohl Advertiser als auch Affiliates von den Mitarbeitern der Affiliate-Netzwerke kompetent betreut. Sie helfen beiden Seiten zum Beispiel dabei, die richtigen Partner für ihre Zwecke auszuwählen. Bekannte Affiliate-Netzwerke sind beispielsweise Awin, TradeTracker, Webgains Deutschland oder belboon.
Das Wichtigste zum Thema Affiliate Marketing in Kürze
Affiliate Marketing ist ein Partnerprogramm auf Provisionsbasis. Der Werbende bzw. Advertiser stellt ein Werbemittel, z. B. einen Textlink, zur Verfügung, den der Partner bzw. Affiliate auf seiner Website einbaut. Über diesen Textlink sollen potenzielle Kunden von der Partner-Website auf die Website des Werbenden geleitet werden. Dabei erhält der Partner eine Provision, wenn der vermittelte Interessent eine gewünschte Aktion ausführt. Die Provisionen werden je nach Vereinbarung beispielsweise für Klicks, Verkäufe oder Kontaktanbahnungen bezahlt. Neben der Möglichkeit, sich selbst Werbepartner zu suchen, können Unternehmen auch auf Affiliate-Netzwerke zurückgreifen, die bei der Vermittlung von Partnerprogrammen helfen und die Infrastruktur fürs Affiliate Marketing bereitstellen.